Wczoraj offshore RMB spadł o prawie 440 punktów.Chociaż dewaluacja RMB może zwiększyć pewne marże zysku, niekoniecznie jest to dobra rzecz dla przedsiębiorstw handlu zagranicznego.Pozytywne czynniki wnoszone przez kurs walutowy mają w rzeczywistości ograniczony wpływ na małe i średnie przedsiębiorstwa.W dłuższej perspektywie gwałtowne wahania stóp procentowych w krótkim czasie mogą powodować niepewność przyszłych zamówień.
Jednym z powodów jest rozbieżność między okresem przewagi kursowej a okresem rozliczeniowym.Jeżeli okres amortyzacji kursu walutowego nie pokrywa się z okresem rozliczenia, wpływ kursu walutowego nie jest istotny.Generalnie przedsiębiorstwa nie mają ustalonego okresu rozliczeniowego.Generalnie rozliczenie rozpoczyna się, gdy zamówienie jest „po wyjęciu z pudełka”, co oznacza, że klient otrzymał towar.W związku z tym rozliczenie kursu walutowego jest w rzeczywistości rozłożone losowo w różnych okresach roku, przez co trudno przewidzieć rzeczywisty czas rozliczenia.
Kupujący ma również termin płatności.Nie ma możliwości dokonania płatności w dniu odbioru.Generalnie zajmuje to od 1 do 2 miesięcy.Niektórym bardzo dużym klientom może to zająć od 2 do 3 miesięcy.Obecnie towary w okresie skupu stanowią jedynie 5-10% rocznego wolumenu handlu, co ma niewielki wpływ na roczne zyski.
Drugim powodem jest to, że małe i mikro przedsiębiorstwa handlu zagranicznego mają słabą pozycję w negocjacjach cen, a gwałtowne wahania kursu zmusiły je do rezygnacji z zysków.Normalnie dewaluacja RMB sprzyja eksportowi, ale teraz kurs waha się od wysokiego do niskiego.Kupujący będą oczekiwać aprecjacji dolara amerykańskiego i poprosić o opóźnienie terminu płatności, a sprzedający nie mogą na to poradzić.
Niektórzy zagraniczni klienci będą prosić o obniżkę ceny produktów ze względu na deprecjację RMB i wymagać od przedsiębiorstw eksportowych poszukiwania przestrzeni zysku z upstreamu, negocjacji z naszymi fabrykami, a następnie obniżenia kosztów, aby zmniejszyć zyski całego łańcucha.
Przedsiębiorstwa eksportowe mogą reagować na zmiany kursów walut na trzy sposoby:
• Najpierw spróbuj użyć RMB do rozliczenia.Obecnie wiele zamówień eksportowanych do Azji Południowo-Wschodniej i Bliskiego Wschodu rozliczanych jest w RMB.
• Drugim jest zablokowanie kursu walut poprzez ubezpieczenie rachunku bankowego E-wymiany.Mówiąc najprościej, jest to wykorzystanie handlu kontraktami terminowymi na waluty obce w celu zapewnienia, że wartość aktywów lub zobowiązań w walutach obcych nie podlega lub jest mniej obciążona stratą spowodowaną zmianami kursów walut.
• Po trzecie, skróć okres ważności ceny.Na przykład skrócono okres ważności ceny zlecenia z jednego miesiąca do 10 dni, podczas których transakcja była przeprowadzana po uzgodnionym stałym kursie walutowym, aby poradzić sobie z gwałtownymi wahaniami kursu RMB.
W porównaniu ze skutkami zmian kursów walutowych małe i mikro przedsiębiorstwa eksportowe borykają się z jeszcze dwoma drażliwymi problemami, jednym jest redukcja zamówień, drugi wzrost kosztów.
W zeszłym roku zagraniczni klienci dokonywali zakupów w panice, więc eksport był w zeszłym roku bardzo gorący.W tym samym czasie nastąpił gwałtowny wzrost frachtu morskiego w ubiegłym roku.W marcu i kwietniu 2020 r. fracht na trasach amerykańskich i europejskich wynosił w zasadzie 2000-3000 USD za kontener.W zeszłym roku sierpień, wrzesień i październik były szczytami, które wzrosły do 18 000-20 000 USD.Obecnie jest stabilny na poziomie 8000-10000 USD.
Transmisja cen wymaga czasu.Ubiegłoroczny towar może zostać sprzedany w tym roku, a wraz z frachtem wzrasta również cena produktu.W rezultacie inflacja w Stanach Zjednoczonych jest bardzo poważna, a ceny gwałtownie rosną.W takim przypadku konsumenci zdecydują się nie kupować lub kupować mniej, co skutkuje nadmiernymi zapasami towarów, zwłaszcza dużymi zapasami, i odpowiednim zmniejszeniem liczby zamówień w tym roku.
Tradycyjnym sposobem kontaktu przedsiębiorstw handlu zagranicznego z klientami są głównie wystawy offline, takie jak Targi Kantońskie.Dotknięte epidemią stosunkowo ograniczone są również możliwości kontaktu z klientami.Pozyskiwanie klientów poprzez e-mail marketing to najbardziej opłacalny sposób.
W ostatnich latach branże pracochłonne znacznie się przeniosły, głównie do Wietnamu, Turcji, Indii i innych krajów, a presja eksportowa produktów takich jak sprzęt i artykuły sanitarne podwoiła się.Transfer przemysłowy jest bardzo straszny, ponieważ proces ten jest nieodwracalny.Klienci znajdują alternatywnych dostawców w innych krajach.Dopóki nie będzie problemu ze współpracą, nie wrócą.
Następują dwa wzrosty kosztów: jeden to wzrost cen surowców, a drugi to wzrost kosztów logistyki.
Rosnące ceny surowców doprowadziły do ograniczenia podaży produktów upstream, a epidemia wpłynęła na sprawny transport i logistykę, powodując znaczny wzrost kosztów.Pośrednie przerwanie logistyki wiąże się z wieloma dodatkowymi kosztami.Pierwszym jest kara spowodowana niedostarczeniem towaru na czas, drugim jest konieczność stania w kolejce, aby doliczyć dodatkowe koszty pracy związane z magazynowaniem, a trzecim jest „opłata loteryjna” za kontenery.
Czy nie ma wyjścia dla małych, średnich i mikro przedsiębiorstw handlu zagranicznego?nie Jest droga na skróty: rozwijaj produkty z niezależnymi markami, zwiększaj marżę zysku brutto i odrzucaj ceny produktów jednorodnych.Dopiero gdy wypracujemy własne atuty, nie będą na nas wpływać wahania czynników zewnętrznych.Nasza firma będzie wprowadzać nowe produkty co 10 dni.Tym razem wystawa Covers22 w Las Vegas w Stanach Zjednoczonych jest pełna nowości, a odzew jest bardzo dobry.Nalegamy na przekazywanie nowych produktów naszym własnym klientom co tydzień, aby klienci mogli poznać kierunek rozwoju nowych produktów w czasie rzeczywistym, lepiej dostosować model zamówień i produkty magazynowe, a także rozwijać się coraz lepiej, gdy klienci dobrze się sprzedają.W tym zacnym kręgu wszyscy są niezwyciężeni.
Czas publikacji: 17 czerwca-2022